Как писать цепляющие, продающие заголовки?

Именно продающие заголовки цепляют внимание, побуждают желание кликнуть и посмотреть подробности вашего предложения. Каким бы крутым ни было ваше предложение, человек его может так и не узнать, если уйдет от вас на этапе прочтения заголовка, который его «не запецил».

Умение писать цепляющие, продающие заголовки, которые будут привлекать внимание потенциальных клиентов, – это ключ к успеху вашего бизнеса, который напрямую влияет на вашу прибыль.

И неважно, насколько вы профи-эксперт или насколько классная у вас компания или продукт. Если ваше письмо не откроют, если ваш буклет не прочитают, то потенциальные клиенты никогда не узнают о вашем замечательном продукте.
Именно поэтому глянцевые журналы всегда тратили тысячи долларов на профессиональных копирайтеров, которые занимались только написанием цепляющих или ПРОДАЮЩИХ заголовков.

Воспользуйтесь 15 убойными формулами составления заголовков, которые привлекут к себе внимание вашей целевой аудитории.

Формула 1. Есть проблема? Предлагаем решение

Первая часть такого заголовка – это обозначение проблемы, которая есть у вашей целевой аудитории. Пример: «Как привлекать активных рефералов в сетевой?». А вторая часть – показать, что у вас есть решение. Пример: «Узнайте из видео» или «Получите PDF-инструкции».

Если сложить два фрагмента вместе, будет так: Как привлекать активных рефералов в сетевой?
Узнайте из видео!

Еще примеры:
«Нужны клиенты? Скачайте чек-лист с 15 способами привлечения клиентов из соцсетей»
«Не получается запустить прибыльную рекламу? Держите чек-лист по настройке эффективного таргетинга в ВК».

Формула 2. «X» способов получить желаемое (выгоду)

Вместо «X» подставляем цифру. Пример: «5 способов запустить прибыльную рекламу с маленьким бюджетом».

Формула 3. Прицельтесь на нужную аудиторию (группу людей, для которой предназначено ваше предложение) и укажите ее в заголовке.

Примеры:
«Для тех, кто хочет освоить востребованную интернет профессию»
«Хотите создать сайт для заработка? Эта бесплатная онлайн-школа для вас»
«Начинающим специалистам по рекламе: где искать реальных заказчиков?»

Формула 4. Показать уникальность (фишку, изюминку)  вашего предложения
(отстройка от конкурентов).

Примеры:
«Бесплатный марафон по инвестированию в акции для новичков. Подборка акций для старта в подарок!»
«3-хдневный интерактивный курс по настройке рекламы в Яндекс. Сертификат после окончания!»

Формула 5. Срочность или дедлайн (показать, что предложение ограничено по времени).

Пример дедлайна: «Успейте забрать курс по трафику со скидкой 90% до 23:59 по МСК сегодня и получите секретный бонус».
Срочность же можно показать во времени, за которое вы предлагаете человеку решить его вопрос.

Пример: «Запустите свой мини-инфобизнес за 24 часа на готовых продуктах».

Формула 6. Как получить что-то без чего-то (без нервов, сложностей, быстрее, без больших вложений, без переплат, рисков и т.п.). А также – как получить желаемое, даже если…

Примеры:
«5 способов привлечь клиентов из Инстаграм, даже если у вас всего 50 подписчиков».
«Узнайте как начать инвестировать без опыта и большого капитала».
«Как уже в ходе бесплатного тренинга получить первые деньги на партнерках, даже если раньше у вас не получалось».

Формула 7. Заголовок, повторяющий поисковый запрос пользователя.

Самый популярный сервис подбора поисковых фраз – Яндекс.Вордстат. Аналог для Гугл и Ютуб keywordtool.io. Вбиваем там ключевое слово по своей теме, или связанное со своим продуктом и смотрим, какие вопросы люди задают поисковику.

Например: по запросу «создать сайт» один из вариантов отличного заголовка, который сформулировал представитель целевой аудитории: «Как создать сайт пошаговая инструкция». Правда поисковая фраза без знаков препинания, поэтому ее всегда можно обыграть.

Варианты:
«Как создать сайт — пошаговая инструкция»
«Создаем сайт: пошаговая инструкция»
«Как создать сайт? Пошаговая инструкция»

А также использовать дополнительные усилители:
«Как создать сайт? Пошаговая инструкция бесплатно»
«Создаем сайт с нуля? Пошаговая инструкция»
«Сайт без технических заморочек. Пошаговая инструкция».

Формула 8. Заголовки-списки.

Примеры:
«PDF-подборка из 73 сервисов для работы с партерками»
«4 бесплатных урока по старту заработка на партнерках»
«30 секретных фишек для запуска рекламы во Вконтакте».

Формула 9. Тест или проверьте себя.

Примеры:
«Проверьте, не допускаете ли вы эти ошибки в рекламе»
«Пройдите тест и узнайте, способны ли вы зарабатывать на партнерках»
«Скачайте чек-лист и проверьте, не упускаете ли вы прибыль в своем бизнесе».

Формула 10. Личная история, пример, кейс,  опыт…

Варианты заголовков по этой формуле:
«Реальная история, как удалось заработать 80 000 р. на 1 партнерке»
«Пример мини-запуска недорогого инфопродукта на 75 000 рублей»
«Выжимка опыта по настройке прибыльной рекламы в Инстаграм»
«Как я после слива 10 000 р. на рекламу все-таки начал получать клиентов…»

Формула 11. Ошибки, и как от них защититься.

Примеры заголовков:
«Роковая ошибка начинающих (и не только) инвесторов»
«11 ошибок, мешающих зарабатывать в интернете»
«5 ошибок, из-за которых не получается делать продажи».

Формула 12. Помощь с выбором, на что обратить внимание, за и против

Примеры:
«Как выбрать обучающий курс в интернете. 3 критерия»
«За и против самостоятельного запуска рекламы. Когда лучше довериться специалисту?».

Формула 13. Задаем вопрос в заголовке

«Почему по вашим партнерским ссылкам не покупают?»
«Хотите рекламироваться эффективно и недорого?»
«Сколько можно заработать на копирайтинге с нуля?»

Формула 14. Заинтриговать выдачей секретных техник, малоизвестных методик,
новеньких фишек.

Примеры:
«Секретная методика продаж при помощи коротких текстов»
«Техники увеличения продаж в рассылке, которыми мало кто пользуется, но они дают крутой результат»
«5 трендовых фишек по запуску прибыльной таргетированной рекламы в Инстаграм».

Формула 15. Предложить получить бесплатно/в подарок что-то ценное

Примеры:
«Получите в подарок 3 месяца использования PRO-версии конструктора сайтов»
«Создайте свой сайт и зарабатывайте на нем. Обучитесь в бесплатной онлайн-школе!»

Используйте эти формулы заголовков в своих проектах.

Что еще важно помнить про продающие заголовки

• Заголовки сильно влияют на конверсию. Иногда достаточно поменять заголовок, не трогая основной текст.
• Единой формулы для создания успешного заголовка нет. Иногда одно слово может привлечь больше внимания, чем целое предложение.
• Большое значение имеет среда, для которой разрабатывается этот текст.
• Заголовок для продающего письма или посадочной страницы должен вызвать интерес и побудить читать первое предложение.
• Заголовок в печатной рекламе должен выделиться на фоне других материалов.
• В тизерной рекламе заголовок дополняет изображение и выделяется на фоне других тизерных реклам.
• В контекстной рекламе большую роль играют органично вписанные ключевые слова.
• В email-рассылке лучше всего выбирать интригующие и короткие заголовки. Также важно избегать слова, которые спам-фильтры могут заблокировать.
• И, наконец, в наружной рекламе заголовок должен четко формулировать мысль и восприниматься за несколько секунд.
• Теперь осталось практиковаться!

Практикуйтесь и все получится!

 ЗДЕСЬ → ВИДЕО УРОКИ И КУРСЫ О ЗАРАБОТКЕ В ИНТЕРНЕТЕ

Материалы по теме:

SEO-аудит веб-сайта – какой сервис избрать

Как оценить эффективность продвижения веб-сайта

Шаги и лафхаки по SEO оптимизации карточек продукта на Wildberries

Инстаграм* заблокировали! Что далее? // Обширнее чек